Problema 4 di 5 · Margini per reparto
«Non so quanto guadagno davvero su ogni reparto.»
Etico, SOP, integratori e dermocosmesi hanno margini molto diversi e pesano in modo diverso sul magazzino. FarmaValore ti mostra margine e peso di ogni reparto, i prodotti che fanno le vendite e quanto compri da ogni fornitore.
Contenuto di questa pagina
Ti riconosci?
- Il margine lo vedi a fine anno, nel bilancio del commercialista.
- Non sai se la dermocosmesi rende quanto immobilizza.
- Il fatturato cresce, ma a fine mese non ti resta di più.
- Gli acquisti li decidono le offerte dei fornitori, non i tuoi numeri.
Perché succede
Il margine che puoi governare sta nei reparti commerciali
Sull’etico SSN il margine lo fissa la remunerazione: dal marzo 2024 il 6% del prezzo al pubblico al netto dell’IVA, più una quota fissa per confezione.
Il margine che dipende dalle tue scelte sta in SOP e OTC, integratori, dermocosmesi, veterinaria. Ma sono anche i reparti dove si accumula più magazzino, e dove lo scaduto e il fermo si mangiano una parte del margine sulla carta.
Quanto ti costa
Il margine sulla carta non è quello che resta in cassa
La percentuale di margine di un reparto si calcola su quello che vendi. Lo scaduto buttato e il costo del capitale fermo non compaiono lì, ma escono dalla stessa cassa.
| Vendite in un anno, a prezzo di vendita | € 40.000 |
|---|---|
| Margine sulla carta, al 45% | € 18.000 |
| Scaduto buttato (ipotesi) | meno € 1.200 |
| Costo del fermo: € 7.900 al 14% l’anno | meno € 1.106 |
| Margine che resta, circa il 39% | € 15.694 |
Cosa ti mostra FarmaValore
Ogni reparto con i suoi numeri
Margine medio e peso sul magazzino di ogni reparto, la classifica ABC delle vendite e quanto compri da ciascun fornitore, letto dalle fatture. Numeri da guardare durante l’anno, quando puoi ancora decidere.
- Margine e peso per reparto
- Il margine medio, dal prezzo al pubblico e dal costo dell’export, accanto al peso del reparto sul valore del magazzino.
- Classifica ABC
- Sulle vendite degli ultimi dodici mesi: i prodotti che fanno l’80% delle vendite, e la lunga coda che vende poco. Servono almeno tre mesi di vendite.
- Acquisti per fornitore
- Quanto compri da ciascuno, dalle fatture elettroniche, con un avviso quando un solo fornitore supera il 40% degli acquisti.
- Solo per il titolare
- Margini e condizioni dei fornitori li vede solo il titolare. I collaboratori vedono il lavoro del banco.
Reparti: margine e peso sul magazzino
Farmacia di esempio · margine medio dal prezzo al pubblico e dal costo · al 6 ottobre 2026
| Reparto | Margine medio | Magazzino | Peso sul magazzino |
|---|---|---|---|
| Etico margine fissato dalla remunerazione SSN | 8% | € 52.600 | 31,9% |
| Dermocosmesi € 7.900 fermi da oltre 180 giorni | 44% | € 38.400 | 23,3% |
| Integratori € 4.650 fermi | 38% | € 29.700 | 18,0% |
| SOP e OTC | 31% | € 24.100 | 14,6% |
| Igiene e dispositivi | 34% | € 15.800 | 9,6% |
| Veterinaria | 27% | € 4.300 | 2,6% |
| Totale | € 164.900 | 100% |
- Classe A
- 9% dei prodotti, 80% delle vendite
- Classe B
- 14% dei prodotti, 15% delle vendite
- Classe C
- 77% dei prodotti, 5% delle vendite
Come si caricano l’export e le fatture: dal gestionale e dal cassetto fiscale.
Cosa fai in pratica
Guardi margine e peso affiancati
Un reparto con un buon margine che pesa molto sul magazzino va guardato da vicino: è lì che si ferma il capitale.
Proteggi i prodotti di classe A
Sono quelli che fanno le vendite e non devono mai mancare. Gli altri, soprattutto se fermi, possono aspettare.
Ne parli con il commercialista
Con i numeri dei reparti e dei fornitori sotto mano durante l’anno, non solo a bilancio chiuso.
Domande frequenti
Da dove prendete i margini?
Dal prezzo al pubblico e dal costo d’acquisto presenti nell’export del gestionale, raggruppati per il reparto o la categoria indicati nel file.
I miei collaboratori vedono i margini?
No. Margini, analisi e condizioni dei fornitori li vede solo il titolare. I collaboratori vedono «Oggi», le scadenze e i resi da preparare.
Sostituisce il commercialista?
No. Il commercialista lavora sul bilancio e sugli adempimenti. FarmaValore ti dà i numeri di magazzino e di reparto durante l’anno.
Quale reparto ti fa davvero guadagnare?
In una demo ti mostriamo margini, peso e classifica ABC su dati di esempio, e cosa serve dal tuo gestionale.